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加盟门窗品牌应该怎么做?
编辑:佛山市南海区裕邦门窗有限公司   时间:2017-12-15

加盟门窗品牌,必须综合考虑多方面才能获得商机。首先加盟商要选择代理的品牌,其次要选择专卖店的位置,第三是如何管理人才,第四是如何提高销量。 

一、加盟门窗品牌时应该如何选择代理品牌

加盟门窗品牌在确定代理某个品牌前,经销商最好亲自前往工厂进行实地考察,眼见为实,同时,一定要把握好以下几点:

        1、考察厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是其自行生产。

        2、看生产工艺流程及原材料。

        3、看该品牌的备货及库存。

        4、看管理和终端服务。

       加盟门窗品牌要了解品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。我们可以从以下几方面去了解该品牌是否值得加盟:

        1、市场定位

        2、营销政策执行力度

        3、产品质量和售后服务

        4、注重品牌发展潜力

甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察,从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。

二、加盟门窗品牌应如何选择专卖店的位置

        1、做生意要成行成市,巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。

        2、门窗经销商门店广告空间,要有足够的广告宣传位置

        3、门窗经销商要学会傍大款,选择当地市场上最强势的品牌作邻居。

       加盟门窗品牌应该按照自身的情况,对上述因素进行评分,找到最适合自己的方略。

三、加盟门窗品牌经销商应如何管理人才

在员工管理方面,门窗加盟商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,做到凡事有章可依,有制度可查。

1、以积极的心态做事。不仅自己要保持积极的心态,也要鼓励终端销售员以积极的心态去做事,并建立健全合理的晋升和奖励机制。

2、赢在出发前。详细定制终端销售计划。

       四、加盟门窗品牌经销商如何提高产品的销量

        1、准确定位客户。针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的,要做到有的放矢。

        2、品牌的培育和推广。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务,这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

        3、把握产品特征销售。对于产品的分析也是对客户筛选的前提,只有充分了解产品间的差异,才能准确把握什么样的客户对应何种产品,从而进行咨询营销。

        4、渠道的道理。渠道的方式多种多样,与各地的销售资源形成销售共同体。